Siç e dimë të gjithë, markat e mëdha kanë forcë të fortë ekonomike, fuqi të markës dhe ndikim të fortë.Imazhi i mirë ose i keq për veten përcakton drejtpërdrejt performancën e shitjeve.Pra, kur ata zgjedhin furnitorët kinezë, ata do të jenë shumë zgjedhës dhe do të kryejnë një hetim të gjithanshëm për një kompani.
Kompania jonë bashkëpunon me disa marka të famshme amerikane.Në një bisedë, menaxheri i blerjeve tha shumë për mënyrën e zgjedhjes së furnitorëve kinezë me cilësi të lartë.Ata duhet të plotësojnë kërkesat e mëposhtme:
1. Aftësi të forta të inovacionit të produktit:
Siç e dimë të gjithë, shumë konkurrentë po shesin të njëjtat produkte.Konkurrenca është aq e ashpër sa të gjithë furnitorët duhet të konkurrojnë përmes çmimeve të ulëta, por kjo nuk është e mirë për ta dhe ul shumë fitimet e produkteve.Prandaj, produktet e reja janë gjithmonë çelësi i konkurrencës së ndërmarrjes.
Mënyra e vetme është:
1) Gjeni një kompani me zhvillim të fortë produkti dhe lërini t'ju sjellin më shumë produkte të reja
2) Gjeni një kompani të fuqishme që mund të hapë kallëpe të reja.Për sa kohë që ofroni vizatime të projektimit, ato do t'i konvertojnë vizatimet në produkte reale.
2. Çmimi i arsyeshëm:
Nëse jeni një fabrikë, është më mirë të jepni çmimin e fabrikës.Për blerësit, çmimi është padyshim çështja më e ndjeshme, sepse lidhet drejtpërdrejt me interesat e të dyja palëve.Kur shumë shitës ju japin kuota, nëse çmimi është shumë i lartë, mund të mos jeni në gjendje ta përballoni atë;Nëse çmimi është shumë i ulët, mund të rrezikoni cilësinë e produktit.Ndonjëherë disa furnizues zgjedhin lëndë të para me çmim të ulët për të përmbushur çmimin e ulët, gjë që është shumë e zakonshme në Kinë.
Sugjerimi im është të zgjidhni një çmim të moderuar, të paktën mund të sigurojë cilësinë e produkteve dhe një marzh të caktuar fitimi.
3. Sigurimi i cilësisë së mirë:
Cilësia e produktit është gjaku i një ndërmarrjeje.Një produkt pa sigurimin e cilësisë nuk mund të shkojë larg.
Produktet me cilësi të ulët do të sjellin vetëm më shumë komente negative nga konsumatorët, të cilat do të ndikojnë seriozisht në imazhin e vetë ndërmarrjes.
Pra, kur investigoni një furnizues, duhet t'i kërkoni të japin të dhënat e mëposhtme:
1) Certifikimin e produktit
2) Certifikimi i kompanisë
3) Vlerësimi i konsumatorit
4) Mostra aktuale
4. Data e qëndrueshme e dorëzimit:
Për kompanitë e markave të mëdha, porositë e tyre do të jenë të mëdha dhe transporti detar është padyshim zgjidhja më e mirë për të reduktuar ngarkesën.Megjithatë, kontejnerët dhe transportuesit e mallrave janë të kufizuara në kohë, duke kërkuar nga furnitorët të dorëzojnë mallrat në magazinë ose skelë të caktuar nga klientët brenda kohës së caktuar, dhe më pas të kryejnë zhdoganimin dhe procedurat e tjera.Nëse furnizuesi nuk arrin të dorëzojë mallrat në vendet e mësipërme brenda kohës së caktuar, klienti do të pësojë humbje më të mëdha.
Sugjerimi im është: nëse vërtet mendoni se ky furnizues i plotëson kërkesat tuaja, mund të bëni një porosi provë, si p.sh. 5000/10000 copë, për të kontrolluar datën e dorëzimit të furnizuesit.
5. Profesionalizmi i personelit të shitjeve:
Kjo është vendimtare.Shitësi është kontakti i drejtpërdrejtë i blerësit.Nëse shitësi është mjaft profesionist, ai mund t'ju zgjidhë pothuajse të gjitha problemet.E tëra çfarë ju duhet të bëni është të merrni mallrat.
1) Kur klienti është i interesuar për produktin, mos nxitoni ta promovoni atë.Ajo që duhet të bëni është të kuptoni nevojat reale të klientit dhe më pas t'i shërbeni klientit siç duhet;
2) Kur klienti nuk e di se cilin produkt të zgjedhë, ai do të hetojë situatën e tregut për ju dhe do të rekomandojë produkte të përshtatshme për tregun tuaj;
3) Kur klienti nuk e di se çfarë lloj paketimi, ai do t'ju rekomandojë metodat e zakonshme të paketimit dhe do t'ju tregojë avantazhet dhe disavantazhet e secilës metodë paketimi;
4) Kur klientët hasin vështirësi në shitje dhe ju shpjegojnë problemet, ju duhet të dini gjithçka dhe të gjeni zgjidhjen më të mirë.
6. Mënyra fleksibile e pagesës:
Ka shumë mënyra pagese, si p.sh.
1) Porositë Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Western Union
4)T/T
5) L/C
Ne duhet të jemi fleksibël sipas nevojave të klientëve dhe të mos qëndrojmë kurrë në të njëjtën rrugë.
Nëse jeni një markë e madhe, a më njihni mua?
Faleminderit per shikimin.
Koha e postimit: Nëntor-21-2022